Corso “India: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso offre un’analisi approfondita delle strategie di vendita in India, focalizzandosi sulle tecniche di negoziazione e sulla gestione dei rapporti commerciali in un mercato dove innovazione, tradizione e religione si intrecciano. Affronteremo aspetti legati alla gerarchia sociale, alla costruzione di fiducia nelle trattative, cruciali…
Corso “Medio Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso guiderà attraverso le dinamiche commerciali del Medio Oriente, offrendo gli strumenti per navigare un mercato altamente diversificato e culturalmente ricco. Approfondiremo le strategie di vendita più efficaci in un contesto caratterizzato da tradizioni radicate, valori familiari e un forte senso di ospitalità…
Corso “Turchia: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso analizza le dinamiche del mercato turco, focalizzandosi su strategie di vendita efficaci e modalità di gestione delle relazioni commerciali. Verranno approfonditi aspetti culturali e negoziali con un focus specifico sulle opportunità di business, le tecniche di comunicazione e le pratiche commerciali locali. L’obbiettivo…
Corso “Empowerment linguistico in lingua inglese per contrattazioni internazionali” Descrizione Le competenze linguistiche sono una risorsa essenziale per il successo professionale in contesti globali. Il corso è concepito come occasione di confronto per trasmettere fiducia e autonomia nell’uso della lingua straniera. Il miglioramento delle competenze comunicative e interpersonali sarà effettuato principalmente attraverso attività di role…
Corso “Cross Religious Skills: competenze culturali per l’internazionalizzazione aziendale” Descrizione Il corso intende affrontare la centralità della dimensione religiosa nelle contrattazioni internazionali,supportando i manager chiamati a interagire con interlocutori appartenenti a diversi sistemi religiosi, soprattutto in quei territori dove la dimensione religiosa è considerata strategica. Saranno affrontate le regole comportamentali considerate appropriate, i tabù e…
Corso “Cross Cultural Skills: per l’internazionalizzazione aziendale” Descrizione Il corso intende supportare i manager che hanno intrapreso o stanno per intraprendere carriere internazionali. Saranno affrontate le principali dinamiche cross culturali e le pratiche aziendali capaci di prevenire e gestire i più comuni misunderstanding nell’ottica di instaurare e mantenere un rapporto di fiducia con partner aziendali…
Corso “SOS Narcisismo: gestire una narcisista nel luogo di lavoro” Descrizione Il corso intende fornire strumenti conoscitivi e soluzioni operative per sostenere le organizzazioni che sperimentano, nel proprio contesto aziendale, dinamiche tossiche legate alla presenza di lavoratori con tratti narcisistici o un disturbo narcisistico di personalità. PROGRAMMA I contenuti del corso: SOS narcisismo: l’influenza di…
Corso “Workplace Violence: riconoscere, gestire e prevenire le varie forme di violenza sul lavoro” Descrizione I contesti lavorativi possono diventare, in alcuni casi, luoghi tossici dove viene esercitata la violenza in varie manifestazioni. Il corso intende ricostruire le pulsioni generatrici dell’atto violento, presentando le forme più comuni di violenza lavoro correlata, le percezioni delle vittime…
Corso “Gestione dei conflitti interpersonali nei contesti lavorativi” Descrizione La proposta formativa è rivolta a tutti coloro che ricoprono ruoli direttivi e gestiscono gruppi di lavoro. Il conflitto verrà analizzato come potenziale destabilizzante, ma anche come preziosa occasione per ricevere informazioni sulle dinamiche di gruppo e sui bisogni inespressi dei singoli. Dopo un’approfondita analisi sulla…
Corso “Stress management in workplace: riconoscere e gestire lo stress lavoro correlato” Descrizione Il percorso formativo intende fornire gli strumenti conoscitivi e operativi per riconoscere, gestire e prevenire lo stress lavoro correlato. Il corso partirà dalla descrizione dello stress lavorocorrelato come fenomeno multifattoriale gravoso per le aziende, capace di incidere sulle performance dei lavoratori e…