Corso "Medio Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"
Descrizione
Il corso guiderà attraverso le dinamiche commerciali del Medio Oriente, offrendo gli strumenti per navigare un mercato altamente diversificato e culturalmente ricco. Approfondiremo le strategie di vendita più efficaci in un contesto caratterizzato da tradizioni radicate, valori familiari e un forte senso di ospitalità e rispetto reciproco. Cercheremo di capire come costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine, fondamentali per il successo delle trattative, e come adattarsi alle specifiche esigenze di ogni paese della regione. Con un focus basato su attività pratiche, il corso prepara a fronteggiare le sfide di questa area strategica.
I contenuti del corso:
- Il Medio Oriente fra confini geografici e culturali
- Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore in Medio Oriente
- Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale in Medio Oriente
- Il concetto di formalità in Medio Oriente
- Il concetto di Medio- Oriente fra confini geografici e culturali
- L’accoglienza del manager straniero in Medio Oriente
- Spostarsi in Medio Oriente: mezzi di trasporto pubblici e privati
- Fare affari in Medio Oriente: strategie per guadagnare la fiducia del partner
- La dimensione socio-culturale in Medio Oriente: come viene percepito lo straniero
- La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali in Medio Oriente
- Le forme comunicative in Medio Oriente: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
- La ricerca di senso: come un partner del Medio Oriente esprime un accordo o un dissenso
- Medio Oriente: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
- Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare in Medio Oriente
- Vestirsi per un colloquio di lavoro in Medio Oriente: cosa è opportuno indossare
- Regole alimentari in Medio Oriente: abitudini culturali e regole religiose
- La diversa concezione di tempo in Medio Oriente: puntualità e ritardo
- Il concetto di privacy in Medio Oriente
- Il contatto fisico in Medio Oriente: i misunderstanding da evitare
- Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager nella cultura mediorentale
- La dimensione religiosa nel in Medio Oriente
- I tabù culturali e religiosi in Medio Oriente
- Mantenere a distanza i rapporti con un partner mediorientale