Corso “Centro America e Sud America: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Centro America e Sud America: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Questo corso è essenziale per comprendere e affrontare le dinamiche commerciali che interessano il Centro-America e il Sud America, mercati dove le differenze culturali influenzano profondamente le trattative. Il corso approfondirà l’importanza della flessibilità nelle negoziazioni, il valore dell’accoglienza e dell’empatia,…

Corso “Nord America: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Nord America: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso offre strumenti pratici per sviluppare strategie di vendita mirate e per gestire i rapporti commerciali nel mercato nordamericano. Attraverso case study, simulazioni e analisi di scenario saranno affrontate le dinamiche culturali necessarie per avere successo nel mercato nord-americano. Nell’ambito del corso saranno…

Corso “Estremo Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Estremo Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso affronterà le complesse dinamiche culturali che caratterizzano le interazioni commerciali con interlocutori dell’Estremo Oriente. Saranno messe in luce le differenze nella comunicazione, spesso causa di fraintendimenti e saranno analizzati stereotipi, pregiudizi e tabù sociali per evitare errori nel corso delle trattative commerciali.…

Corso “Sud Est Asiatico: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Sud Est Asiatico: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso esplora le peculiarità del Sud-Est Asiatico, una regione dove le strategie di vendita devono adattarsi a un contesto ricco di diversità culturale e pratica commerciale. Si approfondiranno le sfide della comunicazione indiretta e dei misunderstanding legati a codici non verbali e…

Corso “India: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “India: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso offre un’analisi approfondita delle strategie di vendita in India, focalizzandosi sulle tecniche di negoziazione e sulla gestione dei rapporti commerciali in un mercato dove innovazione, tradizione e religione si intrecciano. Affronteremo aspetti legati alla gerarchia sociale, alla costruzione di fiducia nelle trattative, cruciali…

Corso “Medio Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Medio Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso guiderà attraverso le dinamiche commerciali del Medio Oriente, offrendo gli strumenti per navigare un mercato altamente diversificato e culturalmente ricco. Approfondiremo le strategie di vendita più efficaci in un contesto caratterizzato da tradizioni radicate, valori familiari e un forte senso di ospitalità…

Corso “Turchia: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali”

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Corso “Turchia: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali” Descrizione Il corso analizza le dinamiche del mercato turco, focalizzandosi su strategie di vendita efficaci e modalità di gestione delle relazioni commerciali. Verranno approfonditi aspetti culturali e negoziali con un focus specifico sulle opportunità di business, le tecniche di comunicazione e le pratiche commerciali locali. L’obbiettivo…

Corso “Empowerment linguistico in lingua inglese per contrattazioni internazionali”

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Corso “Empowerment linguistico in lingua inglese per contrattazioni internazionali” Descrizione Le competenze linguistiche sono una risorsa essenziale per il successo professionale in contesti globali. Il corso è concepito come occasione di confronto per trasmettere fiducia e autonomia nell’uso della lingua straniera. Il miglioramento delle competenze comunicative e interpersonali sarà effettuato principalmente attraverso attività di role…

Corso “Cross Religious Skills: competenze culturali per l’internazionalizzazione aziendale”

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Corso “Cross Religious Skills: competenze culturali per l’internazionalizzazione aziendale” Descrizione Il corso intende affrontare la centralità della dimensione religiosa nelle contrattazioni internazionali,supportando i manager chiamati a interagire con interlocutori appartenenti a diversi sistemi religiosi, soprattutto in quei territori dove la dimensione religiosa è considerata strategica. Saranno affrontate le regole comportamentali considerate appropriate, i tabù e…