Corso "Estremo Oriente: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"
Descrizione
Il corso affronterà le complesse dinamiche culturali che caratterizzano le interazioni commerciali con interlocutori dell’Estremo Oriente. Saranno messe in luce le differenze nella comunicazione, spesso causa di fraintendimenti e saranno analizzati stereotipi, pregiudizi e tabù sociali per evitare errori nel corso delle trattative commerciali. Il focus sarà centrato sulla capacità di superare preconcetti occidentali e sull’obbiettivo di creare relazioni basate sulla fiducia, fondamentali per negoziare con successo in un mercato così complesso.
I contenuti del corso:
- L’estremo Oriente fra confini geografici e culturali
- Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore in estremo Oriente
- Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale in estremo Oriente
- Il concetto di formalità in estremo Oriente
- L’accoglienza del manager straniero in estremo Oriente: il concetto di gaijin
- Spostarsi in estremo Oriente: mezzi di trasporto pubblici e privati
- Fare affari in estremo Oriente: strategie per guadagnare la fiducia del partner
- La dimensione socio-culturale in estremo Oriente: come viene percepito lo straniero
- La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali in estremo Oriente
- Le forme comunicative in estremo Oriente: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
- La ricerca di senso: come un partner in estremo Oriente esprime accordo o dissenso
- Estremo Oriente: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
- Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare in estremo Oriente
- Vestirsi per un colloquio di lavoro in estremo Oriente: cosa è opportuno indossare
- Regole alimentari in estremo Oriente: abitudini culturali e regole religiose
- La diversa concezione di tempo in estremo Oriente: puntualità e ritardo
- Il concetto di privacy in estremo Oriente
- Il contatto fisico in estremo Oriente: i misunderstanding da evitare
- Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager in estremo Oriente
- La dimensione religiosa in estremo Oriente
- I tabù culturali e religiosi in estremo Oriente
- Mantenere a distanza i rapporti con un partner dell’estremo Oriente