Corso "Centro America e Sud America: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"

Descrizione

Questo corso è essenziale per comprendere e affrontare le dinamiche commerciali che interessano il Centro-America e il Sud America, mercati dove le differenze culturali influenzano profondamente le trattative. Il corso approfondirà l’importanza della flessibilità nelle negoziazioni, il valore dell’accoglienza e dell’empatia, la diversa concezione del tempo. Attraverso simulazioni, attività di role playing e case studies, saranno fornite le competenze necessarie per affrontare con successo le sfide commerciali in questa area di mondo.

PROGRAMMA

I contenuti del corso:

  • Il Centro America fra confini geografici e culturali
  • Il Sud America fra confini geografici e culturali
  • Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore in Centro e Sud-America
  • Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale in Centro e Sud- America
  • Il concetto di formalità in Centro e Sud-America
  • L’accoglienza del manager straniero in Centro e Sud-America
  • Spostarsi in Centro e Sud-America: mezzi di trasporto pubblici e privati
  • Fare affari in Centro e Sud-America: strategie per guadagnare la fiducia del partner
  • La dimensione socio-culturale in Centro e Sud-America: come viene percepito lo straniero
  • La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali in Centro e Sud-America
  • Le forme comunicative in Centro e Sud-America: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
  • La ricerca di senso: come un partner del Centro e Sud-America esprime un accordo o un dissenso
  • Centro e Sud-America: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
  • Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare in Centro e Sud-America
  • Vestirsi per un colloquio di lavoro in Centro e Sud-America: cosa è opportuno indossare
  • Regole alimentari in Centro e Sud-America: abitudini culturali e regole religiose
  • La diversa concezione di tempo in Centro e Sud-America: puntualità e ritardo
  • Il concetto di privacy in Centro e Sud-America
  • Il contatto fisico in Centro e Sud-America: i misunderstanding da evitare
  • Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager nella cultura del in Centro e Sud-America
  • La dimensione religiosa in Centro e Sud-America
  • I tabù culturali e religiosi in Centro e Sud-America
  • Mantenere a distanza i rapporti con un partner del Centro e Sud-America