Corso "Sud Est Asiatico: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"
Descrizione
Il corso esplora le peculiarità del Sud-Est Asiatico, una regione dove le strategie di vendita devono adattarsi a un contesto ricco di diversità culturale e pratica commerciale. Si approfondiranno le sfide della comunicazione indiretta e dei misunderstanding legati a codici non verbali e al concetto di “faccia”. Il focus sarà centrato sulla costruzione di relazioni basate sulla fiducia, in cui la flessibilità e la pazienza sono determinanti. Parleremo anche dei modi per navigare tra tradizioni locali e aspettative moderne per capire come muoversi commercialmente in un mondo in continuo cambiamento.
I contenuti del corso:
- Il Sud est asiatico fra confini geografici e culturali
- Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore nel Sud est asiatico
- Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale nel Sud est asiatico
- Il concetto di formalità nel Sud est asiatico
- L’accoglienza del manager straniero nel sud est asiatico
- Spostarsi nel sud est asiatico: mezzi di trasporto pubblici e privati
- Fare affari nel sud est asiatico: strategie per guadagnare la fiducia del partner
- La dimensione socio-culturale nel sud est asiatico: come viene percepito lo straniero
- La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali nel sud est asiatico
- Le forme comunicative nel sud-est asiatico: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
- La ricerca di senso: come un partner del sud est asiatico esprime un accordo o un dissenso
- Sud est asiatico: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
- Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare nel sud est asiatico
- Vestirsi per un colloquio di lavoro nel sud est asiatico: cosa è opportuno indossare Regole alimentari nel sud est asiatico: abitudini culturali e regole religiose
- La diversa concezione di tempo nel sud est asiatico: puntualità e ritardo
- Il concetto di privacy nel sud est asiatico
- Il contatto fisico nel sud est asiatico: i misunderstanding da evitare
- Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager nella cultura del sud est asiatico
- La dimensione religiosa nel sud est asiatico
- I tabù culturali e religiosi nel sud est asiatico
- Mantenere a distanza i rapporti con un partner del sud est asiatico