Corso "India: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"
Descrizione
Il corso offre un’analisi approfondita delle strategie di vendita in India, focalizzandosi sulle tecniche di negoziazione e sulla gestione dei rapporti commerciali in un mercato dove innovazione, tradizione e religione si intrecciano. Affronteremo aspetti legati alla gerarchia sociale, alla costruzione di fiducia nelle trattative, cruciali per il successo commerciale e approfondiremo cosa significa operare in un contesto di grandi cambiamenti. L’obiettivo è quello di fornire gli strumenti per navigare efficacemente in India tra modernità e tradizione.
I contenuti del corso:
- L’India fra confini geografici e culturali
- Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore in India
- Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale in India
- Il concetto di formalità in India
- L’accoglienza del manager straniero in India
- Spostarsi in India: mezzi di trasporto pubblici e privati
- Fare affari in India asiatico: strategie per guadagnare la fiducia del partner
- La dimensione socio-culturale in India: come viene percepito lo straniero
- La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali in India
- Le forme comunicative in India: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
- La ricerca di senso: come un partner in India esprime un accordo o un dissenso
- India: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
- Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare in India
- Vestirsi per un colloquio di lavoro in India: cosa è opportuno indossare
- Regole alimentari in India: abitudini culturali e regole religiose
- La diversa concezione di tempo in India: puntualità e ritardo
- Il concetto di privacy in India
- Il contatto fisico in India: i misunderstanding da evitare
- Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager in India
- La dimensione religiosa in India
- I tabù culturali e religiosi in India est asiatico
- Mantenere a distanza i rapporti con un partner indiano