Corso "Turchia: Sales Strategy e gestione dei rapporti commerciali"
Descrizione
Il corso analizza le dinamiche del mercato turco, focalizzandosi su strategie di vendita efficaci e modalità di gestione delle relazioni commerciali. Verranno approfonditi aspetti culturali e negoziali con un focus specifico sulle opportunità di business, le tecniche di comunicazione e le pratiche commerciali locali. L’obbiettivo del corso è quello di fornire strumenti per operare con successo nel contesto economico turco, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature.
I contenuti del corso:
- La Turchia fra confini geografici e culturali
- Il concetto di lavoro e il rispetto del lavoratore in Turchia
- Il rispetto verso l’autorità e il concetto di gerarchia aziendale in Turchia
- Il concetto di formalità in Turchia
- L’accoglienza del manager straniero in Turchia
- Spostarsi in Turchia: mezzi di trasporto pubblici e privati
- Fare affari in Turchia: strategie per guadagnare la fiducia del partner
- La dimensione socio-culturale in Turchia: come viene percepito lo straniero
- La presenza di stereotipi e pregiudizi culturali in Turchia
- Le forme comunicative in Turchia: lo stile comunicativo e il rispetto dell’interlocutore
- La ricerca di senso: come un partner in Turchia esprime un accordo o un dissenso Turchia: come viene recepita la flessibilità e l’inflessibilità nelle contrattazioni
- Il contatto oculare e la gestione dello sguardo in una contrattazione: i misunderstanding da evitare in Turchia
- Vestirsi per un colloquio di lavoro in Turchia: cosa è opportuno indossare
- Regole alimentari in Turchia: abitudini culturali e regole religiose
- La diversa concezione di tempo in Turchia: puntualità e ritardo
- Il concetto di privacy in Turchia
- Il contatto fisico in Turchia: i misunderstanding da evitare
- Management e dimensione di genere: come sono viste le donne manager in Turchia
- La dimensione religiosa in Turchia
- I tabù culturali e religiosi in Turchia
- Mantenere a distanza i rapporti con un partner turco
- Costruire un rapporto di fiducia con un partner turco
- Importanza della conoscenza della contaminazione culturale nelle zone di frontiera
- Il concetto di clan nelle trattative